你有财富智慧吗?

发布时间:2019-11-04 02:31   文章来源:未知    阅读次数:

  财富是一个打动人的字眼。在当代,我们最应该掌握的是知识经济时代的财富智慧。 财富智慧的核心--思路决定财路。

  财富智慧一、卖得起价才是硬道理 财富智慧二、定位决定含金量 财富智慧三、为你的高价找个好理由 财富智慧四、先摸对方的底牌 财富智慧五、做一个聪明的资源整合者

  20多年前,中关村有句名言:卖出去才是硬道理。而我觉得,这只能算是知识分子刚下海、往商人跨进第一步时的理念,知识经济的核心,应该是卖得起价才是硬道理。否则,知识经济与卖水果、蔬菜的人,有什么区别? 我们不妨来看一个2000年前的故事:

  宋国有一家人,祖祖辈辈都以在水上漂洗丝絮为业,传下来一个防止皮肤冻裂的药膏的方子。冬天冷,同行们怕皮肤冻裂,就不能工作了。而这家人,因为有了这种药膏,即使冬天也能照常工作,因而他们的经济收入总要比别人高一些。

  有一位远方的客人听说了这种药物,就慕名赶来,愿拿百金来购买秘方。这家人聚在一起开会,得出结论:我家世世代代漂洗丝絮,所得不过数金。现在一旦卖出这个药方,就能得到百金。还是把药的秘方卖给他吧!

  客人得到药方之后,转身献给了吴国的君王。他强调这种药物对士兵作战将大有好处。很快,寒冷的冬天到来。此时,越国突然发兵攻打吴国,两国军队在水上作战。吴王就将防冻膏用来装备军队。士兵们没有一个生冻疮的,作战时生龙活虎,勇敢顽强,结果大败越军。吴王非常高兴,把一片土地封赏给这位献药方者。

  故事出自中国著名哲人庄子的文集,十分耐人寻味。那个让手不龟裂的药方,我们不妨把他看成就是知识,而且是一种有价值的知识。正因为有价值,所以,宋人就有了与同行竞争的法宝。而外来客人的非凡,就是把这一有价值的知识,用到最需要的地方去。所以他得到了宋人远远想不到的回报。

  卖东西首先要定好位,角度准了才好卖,才卖得起价。马克思讲过一个关于瓦特的例子,

  1784年,瓦特发明了复式蒸气机,又一次获得专利。马克思分析说,瓦特的伟大天才,不仅仅表现在发明复式蒸汽机上,还表现在他的专利申请说明书中--瓦特特别强调自己的蒸汽机不是只适用于某些特殊领域的发明,而是普遍应用于大工业的发动机。由于强调了大众性、普遍性这一定位,他的发明受到了很高的重视,推出后,很快得到了广泛的应用。

  可以想像,强调小范围使用还是普遍使用的定位,它所带来的财富是完全不一样的。

  凭什么给你高价?套一句大话西游里的话:给我一个理由先。聪明的人总会找好理由,让别人合情合理地给钱。

  福特公司是美国一家著名的生产汽车的大公司,有一次公司的一台很重要的机器坏了,怎么也修不好,于是从别处请来一位专家。专家来了,这里听听,那里看看,最后在机器的某个部位划了根线,说:这里多了一根线,拿掉就好了。果然,机器一下就修好了,前后不过几分钟。机器修好后,专家提出要一万美元报酬。划一根线就要那么高的报酬,不是敲诈吗?专家的回答是:划一根线块钱,但是知道在哪里划线元。福特公司的人一听,也有道理,划线看似简单,却包含知识和智慧,于是爽快地把钱给了他。

  推销产品时,产品卖不卖得起价,完全取决于对方的需求强不强烈。当对方的需求不够强烈时,要想办法刺激他的需求。但如果对方已经表现出很强的需求,这时候不妨提醒自己冷静些,先摸清对方的底牌,说不定,产品的价格会远远高于你的想像。

  爱迪生还没出名时,曾发明了一个产品,凭直觉,他觉得这个产品市场前景不错,应该能卖出个好价钱。这时他得知公司老板对他的产品很感兴趣。在与老板谈判的过程中,他感到老板对他这个产品的兴趣已经超过他的预料。当老板问他愿意以多少钱出卖这个产品时,他正准备说出自己的价钱,但转念一想,为什么不先摸摸老板的底,看他愿意出多少钱?

  老板说给你40万美元行不行?这一来可真是大大出乎爱迪生的意料:他原打算以5000美元卖掉自己的产品!

  要赚钱,人们往往抱怨没有资源。但是,一个真正会赚钱的人,并不害怕某一资源的匮乏,而是善于做一个资源的整合者。

  第二次世界大战后,一位叫的年轻人查尔斯从偏僻的农村来到了美国的大城市芝加哥。凭着自己的一点砖瓦匠技术和十分有限的资金,怎样才能在这样一个大城市里有所发展?细心的查尔斯通过观察发现,当地的建筑行业十分发达,对砖瓦匠的需求很大。

  查尔斯是个很善于思考的人,他想:如果自己去应聘砖瓦匠,生活倒是不成问题,但没什么发展。不如利用自己的技术,去培训砖瓦匠。于是,他用自己有限的资金登了培训砖瓦匠的广告,然后买了必备原材料。结果报名的人很多,短短的一个星期,他赚的钱,相当于砖瓦匠干200多天。

  显然,查尔斯是一个善于资源整合的人,他将自己的技术、资金和市场需求最有效的整合在一起,从而最大限度地创造了价值。